목차
당신은 프랜차이즈로 망할 준비가 되어 있나요?
당신은 왜 망하는가?
지난해 대한민국에서 문을 연 프랜차이즈 가맹점은 25만 개가 넘는다.
그런데 그중 10%는 1년을 버티지 못하고 문을 닫았다.
통계청 자료에 따르면, 2024년 프랜차이즈 폐업률은 12.3%로 상승했다.
왜일까? 많은 예비 창업자들이 "프랜차이즈면 안전하다"는 착각에 빠져 현실을 외면하기 때문이다.
나도 20년 전, 첫 프랜차이즈를 시작하며 똑같은 실수를 했다.
본사 광고만 믿고 덜컥 계약했는데, 6개월 만에 적자에 빠졌다.
당신은 다를까? 지금 이 글을 읽는 당신, 혹시 준비 없이 뛰어들려는 건 아닌가?
걱정 마라. 이 글은 내가 20년간 대한민국 프랜차이즈 업계에서 뼈저리게 배운 교훈을 담았다.
실패를 피하고 성공으로 가는 길을 구체적으로 알려주겠다.
계속 읽어라. 당신의 꿈이 망하는 걸 막을 수 있다.
프랜차이즈 성공을 가로막는 3가지 치명적 실수
_%EA%B2%B0%EA%B3%BC.webp "\"강남역의 텅 빈 커피숍과 경기도 치킨집의 북적이는 모습을 비교한 사진, 프랜차이즈 상권 분석의 중요성 시각화\"")
1. 상권 분석을 무시한다
_%EA%B2%B0%EA%B3%BC.webp "\"강남역의 텅 빈 커피숍과 경기도 치킨집의 북적이는 모습을 비교한 사진, 프랜차이즈 상권 분석의 중요성 시각화\"")
핵심은 간단하다.
당신 가게 앞에 사람이 없으면 돈도 없다.
2023년 한국프랜차이즈산업협회 조사에 따르면, 실패한 가맹점의 62%가 상권 분석을 소홀히 했다.
예를 들어보자.
서울 강남역 근처에 커피 프랜차이즈를 낸 A 씨는 1년 만에 2억 원을 날렸다.
왜? 경쟁 업체가 100m 안에 15개나 있었는데, 그걸 몰랐다.
반면, 경기도 외곽에서 치킨집을 연 B 씨는 연 매출 5억을 찍었다.
비결은 상권이었다.
근처에 배달 수요가 많은 아파트 단지가 있었고, 경쟁자가 적었다.
상권은 복잡하지 않다.
발품 팔아라. 직접 걸어 다니며 경쟁자와 고객을 눈으로 확인하라.
본사에서 주는 자료만 믿지 마라. 그건 당신 돈을 지켜주지 않는다.
_%EA%B2%B0%EA%B3%BC.webp "\"프랜차이즈 계약서로 실패한 가맹점주와 협상 중인 창업자의 대비 사진, 계약서 검토의 중요성 강조\"")
2. 계약서를 대충 읽는다
_%EA%B2%B0%EA%B3%BC.webp "\"프랜차이즈 계약서로 실패한 가맹점주와 협상 중인 창업자의 대비 사진, 계약서 검토의 중요성 강조\"")
프랜차이즈 계약서는 당신의 목숨줄이다.
그런데 대부분은 그걸 광고지처럼 훑어본다.
대한민국 가맹사업법에 따르면, 본사는 계약 전 정보공개서를 제공해야 한다.
근데 그걸 제대로 읽는 사람은 10명 중 3명도 안 된다.
내가 아는 C 씨는 유명 치킨 브랜드와 계약 후 3개월 만에 후회했다.
계약서에 "본사 지정 물류만 사용"이라는 조항이 있었는데, 물류비가 터무니없이 비쌌다.
결국 월 수익의 40%를 물류비로 썼고, 1년 만에 망했다.
반면, 나는 계약서를 변호사와 함께 검토한 뒤 협상으로 초기 비용을 20% 깎았다.
계약서는 협상 테이블이다.
당신이 주도권을 잡아야 한다.
모르는 조항이 있으면 전문가에게 물어라.
그 한 번의 질문이 수천만 원을 아낄 수 있다.
_%EA%B2%B0%EA%B3%BC.webp "\"프랜차이즈 창업에서 자금 부족의 위기와 준비된 자금의 방패를 대비한 사진, 자금 계획의 중요성 시각화\"")
3. 자금 계획을 세우지 않는다
_%EA%B2%B0%EA%B3%BC.webp "\"프랜차이즈 창업에서 자금 부족의 위기와 준비된 자금의 방패를 대비한 사진, 자금 계획의 중요성 시각화\"")
돈이 없으면 사업은 끝이다.
간단한 사실인데, 이걸 잊는 사람이 많다.
중소기업진흥공단 보고서(2024)에 따르면, 프랜차이즈 창업 초기 비용은 평균 1억 2천만 원.
그런데 예비 창업자 70%가 운영 자금 없이 시작한다.
내가 처음 브랜드를 런칭했을 때, 자금이 3개월치밖에 없었다.
매출이 나오기 전에 돈이 바닥났고, 대출로 버텼다.
운이 좋아 살아남았지만, 당신은 운에 맡기지 마라.
최소 6개월치 운영비를 확보하라.
월세, 인건비, 재료비, 예상치 못한 사고까지 계산하라.
자금은 당신의 방패다.
그게 없으면 무방비로 싸우는 꼴이다.
지금 행동하지 않으면 후회합니다
실패는 피할 수 있다
프랜차이즈 창업은 어렵지 않다.
상권을 분석하고, 계약서를 꼼꼼히 읽고, 자금을 준비하면 된다.
이 세 가지만 지켜도 실패 확률은 절반으로 줄어든다.
지금 시작하라.
1. 이번 주말, 상권을 직접 돌아보며 메모하라.
2. 관심 있는 프랜차이즈의 정보공개서를 요청해 전문가와 검토하라.
3. 은행에 가서 대출 조건을 알아보고 예비 자금을 계산하라.
당신의 꿈은 기다리지 않는다.
이 글을 읽고도 행동하지 않는다면, 1년 후 후회할 사람은 당신이다.
댓글로 당신의 계획을 적어보라. 나와 다른 독자들이 응원해줄 것이다.
지금이 기회다. 움직여라!
Q&A: 당신의 궁금증 해결
1. 프랜차이즈 창업 비용은 얼마나 들까요?
평균 1억~1억 5천만 원이다.
업종에 따라 다르지만, 초기 비용 외에 6개월 운영 자금을 준비해야 안전하다.
2. 프랜차이즈라면 누구나 성공할 수 있나요?
아니다.
본사의 지원은 도구일 뿐, 당신의 준비와 실행이 성공을 결정한다.
3. 지금 당장 무엇부터 시작해야 할까요?
상권 분석부터 하라.
가게를 열고 싶은 지역을 걸어 다니며 경쟁자와 고객 흐름을 확인하라.
댓글 쓰기