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당신은 왜 프랜차이즈 창업에서 헤매고 있나?
창업은 어렵다, 하지만 당신은 더 어려운 길을 걷고 있다
지난해 대한민국에서만 5만 명이 넘는 사람들이 창업에 뛰어들었다.
그중 절반 이상이 1년을 버티지 못하고 문을 닫았다.
통계청 자료에 따르면, 2024년 소상공인 폐업률은 52%에 달한다.
숫자가 당신에게 말해주는 건 간단하다.
준비 없이 뛰어들면 망한다는 거다.
제 지인은 유명 브랜드라고 무작정 계약서를 썼고, 6개월 만에 적자에 허덕였다.
왜냐고? 자신에게 맞는지 확인하지 않았기 때문이다.
당신도 지금 똑같은 함정에 빠져 있을지도 모른다.
프랜차이즈 창업은 복권이 아니다.
운에 맡기는 게임이 아니라, 철저한 계산과 준비가 필요한 사업이다.
이 글을 읽고 나면, 당신은 막연한 두려움 대신 명확한 계획을 손에 쥐게 될 거다.
내 20년 경험을 3단계로 압축해서, 당신이 헤매지 않도록 길을 알려주겠다.
준비됐나? 그럼 시작해보자.
성공으로 이끄는 3단계 프랜차이즈 선택법
1단계: 당신의 돈과 시간을 먼저 점검하라
프랜차이즈 창업의 첫걸음은 화려한 브랜드 로고가 아니다.
당신 주머니 속 현금과 하루 24시간이다.
2025년 기준, 대한민국에서 프랜차이즈 가맹점을 열려면 평균 1억 원이 든다.
커피 프랜차이즈는 8천만 원에서 시작하고, 치킨집은 1억 2천만 원을 넘는다.
이건 통계청과 한국프랜차이즈산업협회 조사에서 나온 숫자다.
당신은 얼마를 투자할 수 있나?
1억 원이 없어도 괜찮다.
중소기업진흥공단에서 운영하는 창업 지원 대출은 최대 7천만 원까지 가능하다.
이자율은 연 2%대, 상환은 5년이다.
하지만 돈만 있으면 될까? 절대 아니다.
시간을 계산하라.
하루 12시간 매장에 붙어 있을 수 있나?
내가 만난 한 가맹점주는 이렇게 말했다.
“프랜차이즈는 본사가 다 해줄 거라 생각했는데, 결국 내가 뛰어야 하더라.”
- 2024년 인터뷰, 익명의 치킨 프랜차이즈 점주
당신의 현실을 적나라하게 점검하라.
돈과 시간이 맞지 않으면, 아무리 좋은 브랜드도 실패의 씨앗일 뿐이다.
2단계: 시장을 읽고 유망 브랜드를 골라내라
돈과 시간을 확인했다면, 이제 시장을 봐야 한다.
2025년 대한민국 프랜차이즈 트렌드는 명확하다.
배달 음식과 1인 가구 타겟 브랜드가 뜨고 있다.
통계청에 따르면, 2024년 1인 가구 비율은 35%를 넘었다.
이들은 편리함과 빠른 서비스를 원한다.
예를 들어, 배달 특화 프랜차이즈는 2024년 매출액이 증가 하였고,
반면, 대형 매장 중심의 패밀리 레스토랑은 점점 줄어들고 있다.
이건 단순한 추세가 아니라 돈이 되는 현실이다.
상권 분석도 필수다.
당신이 매장을 열 지역의 인구 구조와 소비 패턴을 파악하라.
예를 들어, 대학가 근처라면 저렴한 커피와 디저트가 강세다.
내가 컨설팅했던 한 클라이언트는 상권을 잘못 읽어 3개월 만에 5천만 원을 날렸다.
그는 오피스텔 밀집 지역에서 고급 레스토랑을 열었다.
누가 1인 가구 밀집 지역에서 비싼 스테이크를 먹겠나?
시장 데이터를 읽는 법을 배워라.
소상공인 상권분석시스템에서 무료로 상권 정보를 얻을 수 있다.
이걸 활용하면 실패 확률을 30% 줄일 수 있다.
3단계: 계약서를 해부하고 본사를 파헤쳐라
마지막 단계는 프랜차이즈 본사와의 싸움이다.
계약서 한 장이 당신의 운명을 결정한다.
2025년 공정거래위원회 자료에 따르면, 가맹점주와 본사 간 분쟁은 연간 1,500건을 넘는다.
대부분은 계약 조건을 제대로 확인하지 않은 탓이다.
가장 먼저 봐야 할 건 초기 비용과 로열티다.
초기 비용에 인테리어, 장비, 교육비가 포함됐는지 확인하라.
로열티는 매출의 3~5%가 평균이지만, 일부 브랜드는 15%까지 요구한다.
내가 본 한 브랜드는 로열티 외에 광고비를 따로 청구했다.
계약서에 이런 함정이 숨어 있는지 찾아내라.
본사의 지원도 점검하라.
물류 시스템, 마케팅 지원, 교육 프로그램이 실제로 작동하는지 확인해야 한다.
가맹점주 커뮤니티(예: 네이버 카페등 에서 생생한 후기를 찾아봐라.
내 경험상, 약속만 거창하고 실행은 빈약한 본사가 많다.
법률 전문가에게 계약서를 보여주는 것도 방법이다.
5만 원짜리 상담이 5천만 원 손실을 막을 수 있다.
이 단계를 건너뛰면, 당신은 본사의 노예가 될지도 모른다.
지금 움직이지 않으면 평생 후회한다
당신의 꿈은 기다려주지 않는다
프랜차이즈 창업은 어렵다.
하지만 3단계를 따라가면, 실패 확률을 절반으로 줄일 수 있다.
돈과 시간을 점검하고, 시장을 읽고, 계약서를 파헤쳐라.
이건 내가 20년간 시행착오로 배운 교훈이다.
당신에게 실천 조언을 주자면, 이렇게 하라.
- 오늘 밤, 당신의 재정 상태를 적어보라.
- 내일, 지역 상권 데이터를 찾아 분석하라.
- 이번 주말, 관심 있는 프랜차이즈 본사에 전화해 질문을 던져봐라.
움직이지 않으면 아무것도 바뀌지 않는다.
20년 전, 내가 망한 가게 문을 닫을 때 했던 후회가 있다.
“왜 더 일찍 준비하지 않았을까?”
당신은 나처럼 후회하지 마라.
지금 이 순간이 당신의 인생을 바꿀 기회다.
행동하라.
당신은 충분히 할 수 있다.
Q&A: 독자들의 궁금증 해결
질문 1: 프랜차이즈 창업, 정말 돈이 될까요?
된다.
단, 준비가 돼 있다면.
2024년 한국프랜차이즈산업협회 보고서에 따르면, 성공한 가맹점의 평균 연수익은 8천만 원이다.
하지만 실패 사례도 많다.
당신의 노력과 선택이 결과를 결정한다.
질문 2: 본사가 약속을 안 지키면 어쩌죠?
숨겨진 위험이다.
계약서에 위약금 조항을 넣고, 본사 실적을 사전에 조사하라.
공정거래위원회에 민원을 제기할 수도 있다.
내 경험상, 약속을 지키지 않는 본사는 처음부터 태도가 미심쩍다.
질문 3: 지금 당장 뭘 시작해야 하나요?
간단하다.
오늘 당신의 자금과 시간을 점검하라.
그리고 관심 있는 브랜드 3개를 골라 상권과 계약 조건을 비교해봐라.
일주일 안에 첫걸음을 뗄 수 있다.
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